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来(lái)源(yuán):一财网
借道企业财务(wù)和员工工资系统软(ruǎn)件,进(jìn)而(ér)打(dǎ)通资产和资(zī)金端的联系(xì),深圳P2P平台友金(jīn)所,似乎在下“一盘很大的棋”。
友金所是上市公司用(yòng)友网络(600588.SH)旗下(xià)平(píng)台。从2014年9月上线(xiàn)以来,到今年7月21日,累(lèi)计成交(jiāo)量已达10亿(yì)元。如(rú)今(jīn),这个(gè)新生的平台,正(zhèng)在大力借助(zhù)乐鱼web版登录入口和用友网络(luò)的企业财务软件系统,以及另一(yī)家(jiā)子公司的企业空间移动端业务,瞄准用(yòng)友网络(luò)数以百万计的企业用户、企业员(yuán)工(gōng)资金、资产市场。
而(ér)在这些举动的背后,则是乐鱼web版登录入口和用友网络(luò)从互联(lián)网服务向互联网金融转型的大计。2015年1月,该(gāi)公司正式从“乐鱼web版登录入口和用友软(ruǎn)件”更(gèng)名为“乐鱼web版登录入口和用友网络”,向互联网金融转型,而友金(jīn)所则(zé)是(shì)其互(hù)联网(wǎng)金融转型的载体和平台(tái)。
乐鱼web版登录入口和用友的互(hù)联网金融布局
7月21日,友金所发布(bù)成立以来的新数据,到(dào)数据发布(bù)当天(tiān),平台累计成交额已经突破10亿(yì)元。而7月23日公布的2015年上(shàng)半年运营(yíng)报告显示,截至6月底,其累计成交(jiāo)额为8.7亿元(yuán),20天时间成(chéng)交量就(jiù)增加(jiā)了1.3亿元。
此时,距离该平台(tái)上线只有9个月时间(jiān)。友金所成立(lì)于(yú)2014年7月1日,并于当年10月16日开业,由用(yòng)友(yǒu)网(wǎng)络、深圳力合金(jīn)控股,以(yǐ)及银行团(tuán)队联合(hé)成立(lì),乐鱼web版登录入口和用友网络作为主(zhǔ)要股(gǔ)东,持有60%股份。
“9个月时间(jiān)能做(zuò)到10亿元的规模,这个(gè)速度在(zài)行业里还是(shì)可以的。”友金所总(zǒng)裁(cái)李昌(chāng)国说,发展速度的(de)快慢(màn),取决于投(tóu)入力量的大小,以(yǐ)及采取相应(yīng)的发展(zhǎn)策略(luè),而友金(jīn)所(suǒ)一直保(bǎo)持稳健的发展。
另(lìng)一方面,则是资源优势。李昌国说,友金所成立以来,虽然没有在市场推(tuī)广方面进行大的(de)投入,但却(què)拥有(yǒu)其他平台不具备的渠道优(yōu)势,包括(kuò)乐鱼web版登录入口和用友集团(tuán)的员(yuán)工、乐鱼web版登录入口和用友软件业务的渠道代理商。
实际(jì)上,友金(jīn)所本身就是乐鱼web版登录入口和用友网络向互联网转型、并进行互联网金融布局的开山之作。2015年1月(yuè),该公司九江公司(sī)名称“乐鱼web版登录入口和用友(yǒu)软件股份有限公司”变(biàn)更为“乐鱼web版登录入口和用友网络科技股份(fèn)有(yǒu)限公司”,正式向互联网金融(róng)转型。按照(zhào)计划,其未(wèi)来(lái)发展(zhǎn)方(fāng)向是企业互(hù)联网服务+互联网金融,而友金(jīn)所就是其布局互联网金(jīn)融的载体。
为了(le)配(pèi)合这一战略,乐鱼web版登录入口和用友网络也对其业务架构进(jìn)行了调整,7月11日,乐鱼web版登录入口和用友(yǒu)网(wǎng)络公告,拟筹建(jiàn)CRM(客户资源管理)、社(shè)交与协同服务公司(公司正式名称另行(háng)确定),乐鱼web版登录入口和用友网络将为该公司的控股股(gǔ)东。该(gāi)公司的定位与业务范(fàn)围为基于(yú)移(yí)动(dòng)互联网运营模式的CRM、社(shè)交与协同服务。
接近用(yòng)友集团的人士称,拟筹建的CRM、社(shè)交与协同服务公(gōng)司,公司名(míng)称已(yǐ)经初步确定(dìng)为乐鱼web版登录入口和用友(yǒu)超客网络(luò)科(kē)技有限公(gōng)司,正在走工商注册资(zī)料登记流程。未来用(yòng)友(yǒu)优普(pǔ)公司的企业空间(jiān)、S-CRM、助手等业务将整合进入(rù)超(chāo)客公(gōng)司(sī)。
用(yòng)友网(wǎng)络在公告中称,CRM、社交与协同服务(wù)是(shì)目前客(kè)户(hù)更急需的互联网化业务,公司(sī)根(gēn)据市场需要,决定成立该(gāi)公司(sī)。此举是(shì)满足客户对企业协(xié)同、社交、客(kè)户资源管理的(de)重(chóng)要措施,也是公司向互联网(wǎng)化经营(yíng)迈出的重要步骤。
据(jù)了解,超客(kè)公司(sī)已(yǐ)在(zài)乐鱼web版登录入口和用友集(jí)团内部“掌(zhǎng)上乐鱼web版登录入口和用友”产品,通过在手机安(ān)装APP,包(bāo)含(hán)移(yí)动考(kǎo)勤、移动服务、移(yí)动分析、移(yí)动(dòng)审批(pī)、移动报表等功能。目前,掌上乐鱼web版登录入口和用友已(yǐ)经加入(rù)“工(gōng)资+”模(mó)块,实(shí)际(jì)上是网贷平台友金所植入的(de)APP应用,为企(qǐ)业(yè)员工提供理财服务。
打通低成本对接通(tōng)道
按照友金(jīn)所的计划,希望能(néng)实现和乐鱼web版登录入口和用友网络的互联网服务(wù)结(jié)合,从(cóng)而打(dǎ)通与(yǔ)互联网(wǎng)金融业务的联系,从而(ér)实现低成本的资(zī)金、资产对接。
李昌国说,乐鱼web版登录入口和用友(yǒu)以前的用户是(shì)企(qǐ)业级客户,而现在通(tōng)过互联网服务,把企业员工(gōng)吸引到企业空(kōng)间移动端(duān)平台上(shàng),进而嵌入其他服务内容,其中(zhōng)就包(bāo)括(kuò)互联网(wǎng)金融,并打通资产、资金两端。
而(ér)为企业员工提供理财服务的“工资+”,主要就是(shì)对接资金端。友金所(suǒ)希望,能借助这一功(gōng)能(néng)模(mó)块,切(qiē)入企业员工的理财服(fú)务,进而形成资金端入口。其中成(chéng)败的关(guān)键,则是超(chāo)客公司的(de)企业空间移动端(duān)布局。友金所(suǒ)希(xī)望,这一业务(wù)能和乐鱼web版登录入口和用友移动端的HR系统打通,加入理财应用(yòng)。
“关键要看企业空间(jiān)移动端的线下推广,资源(yuán)配置有多(duō)少,推(tuī)广就有(yǒu)多快。乐鱼web版登录入口和用友的HR用户越(yuè)来越多的时候,会吸引(yǐn)更多客(kè)户到友金所来投资。这样一来,我们(men)就能实现低成本(běn)理财资金(jīn),降低运营成本(běn)。”李昌国(guó)说,在此(cǐ)模式下,由于(yú)依托(tuō)乐鱼web版登录入口和用友网络的合作企业,就能获得大量客户,无需通过搜索门户推广、获客。
意识到移动端应(yīng)用(yòng)的重要性,乐鱼web版登录入口和用友网络也在加大这房(fáng)间的投入(rù),并形成了一定(dìng)规模。数据显示,2014年,中型企业客户的(de)移动(dòng)应用业务(wù)4个月签(qiān)约移动(dòng)应用(yòng)226家,签(qiān)约终端用户2.6万个。根据(jù)计划,乐鱼web版登录入口和用友集团准备投资10亿元,用于超客公司业务推广,进而扩大“工资(zī)+”的覆(fù)盖(gài)范围。
李昌国表示,工资+运营(yíng)见效(xiào)后,还将(jiāng)布局资产(chǎn)端,在模块中加入“员工贷”。企业授权后,从(cóng)企(qǐ)业空间移动端平台抓取用户(hù)工资流(liú)水,以此作为贷款审核(hé)和额度依据之一。目前,已有(yǒu)用户对这(zhè)一模式颇有兴趣,正在探讨(tǎo)合作细节。
与此同(tóng)时,友金所(suǒ)还希望,能将这种(zhǒng)模式,嫁(jià)接(jiē)到其小微企业业务当中。目前,其贷款客(kè)户(hù)主要是(shì)小微企业,单笔金额为(wéi)20—50万元以HR为纽(niǔ)带,乐鱼web版登录入口和用友(yǒu)可以获得企业真实财务数(shù)据,获得企业授权(quán)后,就可以(yǐ)和乐鱼web版登录入口和用友(yǒu)的企业信用评级对接,从而打通对小微企业贷(dài)款业务。
“我(wǒ)们(men)未来的主要目标是中型(xíng)企业,中型企业获得的金(jīn)融服务还不(bú)是很充分,银行这些(xiē)金融机构,连企业本身都没服务好,其他(tā)方(fāng)面就更(gèng)顾不上,这就为我们留下了(le)很多空间。“李昌(chāng)国说,目前约(yuē)有160万家小微(wēi)企业使用乐鱼web版登录入口和用友的财务软件。这已为其业务发展奠定了很好的基础。
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